Concept Home Staging

Comment se porte le marché de l’immobilier actuel?

Qu’est-ce que le Home Staging?

Les grands principes du Home Staging.

Le Marketing immobilier

Les avantages du Home Staging sur la vente de votre propriété.

Comment se porte le marché de l’immobilier actuel?

Le temps où il suffisait de placer une pancarte devant la maison pour la vendre est révolu. Les acheteurs sont de plus en plus exigeants sur ce qu’ils veulent acheter et sur ce qu’ils s’attendent à obtenir. Le contexte social dans lequel nous vivons y est certes pour quelque chose : les gens n’ont pas le temps de bricoler, ils veulent occuper! La plupart des acheteurs recherchent donc des maisons « clé en main » qui nécessitent un strict minimum de réparations et de rénovations. La compétitivité en immobilier ainsi que le ralentissement du marché ouvrent la porte au Home Staging, un concept novateur qui révolutionnera la vente dans le domaine de l’immobilier selon M. Luc Dupont, professeur en communication et spécialiste en marketing immobilier à l’Université d’Ottawa.

Le Home Staging, le concept qui fait vendre!

Qu’est-ce que le Home Staging?

Le concept du Home Staging a été élaboré en 1972 aux États-Unis par Barb Schwarz, une ancienne agente immobilière et décoratrice. 35 ans plus tard, on compte plus de 3500 ASP (Accredited Staging Professionals) dans le monde, dont près de 400 au Canada. Au Québec, cette méthode commence à faire des petits. France Arcand et Brigitte Poitras ont fondé la firme Coup D’œil Design et ont importé ce concept au Québec.

Le Home Staging est un concept en émergence au Québec et qui, selon plusieurs experts, révolutionnera la vente dans le domaine de l’immobilier. Le Home Staging est un concept de mise en valeur immobilière qui vise à rehausser l’apparence de votre propriété en optimisant son potentiel dans le but de la vendre rapidement et au meilleur prix. Présenter votre propriété sous son meilleur jour est la meilleure façon de la situer en première place sur le marché de l’immobilier et ainsi permettre une vente rapide, efficace et lucrative en fonction du marché.

Saviez-vous que l’acheteur prend habituellement sa décision dans les 90 premières secondes de sa visite? Que 9 fois sur 10 l’acheteur prend sa décision suite à un coup de cœur? Ces statistiques sont très éloquentes et prouvent que l’achat d’une maison est souvent une question d’émotion. Il faut donc que l’acheteur puisse s’imaginer vivre dans votre maison dès le premier coup d’œil; le déclic doit être immédiat.

Grâce aux techniques spécifiques du Home Staging, votre maison sera présentée dans l’objectif de créer un coup de cœur immédiat chez l’acheteur; votre maison doit séduire au premier coup d’œil. Le but n’est pas de créer un décor personnalisé, comme le ferait une décoratrice, mais plutôt de transformer votre propriété en « maison modèle » avec un minimum d’investissement, pour un maximum de résultats. Votre propriété plaira ainsi à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels dans le but d’accroître considérablement les chances de vendre. Plus il y a d’acheteurs intéressés à votre propriété, plus grandes sont les chances de vendre et d’obtenir le meilleur prix. Les études prouvent qu’une maison bien préparée avant sa mise en marché peut permettre au vendeur d’obtenir de 2% à 10% de plus lors de la vente et, selon l’état du marché, cette propriété peut se vendre en deux fois moins de temps.

Un minimum d’investissement pour maximiser le potentiel de votre propriété,
c’est la clé du Home Staging!

Les grands principes du Home Staging
*En tenant compte que la propriété doit être inscrite à un prix de vente qui respecte le marché. L’équipe de Concept Home Staging vous conseillera judicieusement pour faire de la vente de votre propriété, une vente rapide et lucrative.

Désencombrer les pièces et maximiser les espaces de rangement.

C’est LA règle d’or du Home Staging. Cela permet de démontrer le potentiel d’espace disponible et non le contenu. L’amoncellement de meubles et d’accessoires a pour effet de distraire les visiteurs et ne leur permettent pas de bien visualiser l’espace habitable.

Dépersonnaliser l’intérieur de la maison.

Il faut rendre l’intérieur de la propriété neutre pour que l’acheteur puisse s’imaginer y vivre. Ceci lui permettra également de ne pas se sentir comme un intrus, il appréciera ainsi sa visite. Notre équipe se chargera d’harmoniser la pièce afin de plaire à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels tout en créant une ambiance neutre.

Disposer le mobilier de manière à tirer avantage de la grandeur des pièces.

Effectuer certains petits travaux qui s’imposent et réparer les signes de vieillissement.

Ces réparations, aussi anodines soient-elles, peuvent diminuer la valeur de votre propriété. Sachez que pour les acheteurs, une négligence mineure risque d’en cacher une autre, majeure. Cela donne l’impression aux visiteurs que la maison n’est pas bien entretenue.

De plus, l’acheteur a toujours tendance à réduire son offre d’achat d’un montant plus élevé que celui qu’il aurait à investir pour effectuer les réparations. Par exemple, pour des réparations qui totalisent 2000$, l’acheteur exigera que le vendeur réduise son prix de 10 000$. En investissant dans ces réparations, soyez assurés que vous irez rechercher cet investissement lors de la vente.

Éviter les couleurs trop prononcées et privilégier les teintes neutres.

Sachez que la peinture offre le meilleur rapport qualité-prix à la revente. Elle rafraîchit la maison et montre que celle-ci est bien entretenue. C’est une façon économique d’harmoniser l’intérieur tout en redonnant un aspect neuf aux pièces

Mettre l’accent sur l’éclairage de la maison.

L’acheteur aura une meilleure impression d’un endroit lumineux.Le faible investissement en luminaires de toutes sortes sera facilement récupéré lors de la vente.

Améliorer la présentation extérieure de la maison.

N’est-ce pas la première chose que l’acheteur verra? Il est donc important de créer une première bonne impression.

Porter une attention toute particulière à l’odeur ambiante de votre propriété.

Certaines odeurs sont susceptibles de plaire davantage et favorisent les bonnes affaires immobilières.

Effectuer un ménage en profondeur dans chacune des pièces de la propriété.

Il faut donc donner une impression d’ordre, de lumière, d’espace et de propreté.
C’est ce que les acheteurs de maison recherchent!

Le Marketing immobilier

Sur le marché de l’immobilier, votre propriété est une marchandise. Vous devez commencer à penser que votre chez-vous est désormais un produit à vendre. La façon dont vous vivez dans votre maison et la façon dont vous devez la présenter pour la vendre sont deux choses totalement différentes. Il faut donc penser MARKETING pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix. Concept Home Staging se fera un plaisir de vous conseiller en marketing immobilier. Que feriez-vous si vous désiriez vendre votre voiture? Vous feriez certainement un bon nettoyage intérieur, lavage extérieur, polissage, etc. C’est exactement le même principe avec le Home Staging. Avant la mise en marché de votre propriété, vous devez la préparer adéquatement et stratégiquement. Notre équipe saura vous guider dans la mise en marché stratégique de votre propriété.

Le marketing immobilier, c'est le concept du Home Staging!

Les avantages du Home Staging sur la vente de votre propriété.

Vendre avec le Home Staging.	Vendre sans le Home Staging.
Prix de vente plus élevé. Votre propriété sera plus compétitive et attirera un plus grand nombre d’acheteurs, donc plus d’offres d’achat.	Prix de vente sous la valeur marchande puisque peu d’acheteurs y seront intéressés. Il y aura peu d’offres d’achat intéressantes.
Vente rapide. Votre propriété fera parler d’elle dans le milieu de l’immobilier puisqu’elle sera unique et impeccable. Les agents immobiliers référeront votre propriété à leurs acheteurs. Ce sera une excellente publicité pour faciliter la vente.	Votre maison risque de rester plus longtemps sur le marché et ainsi repousser les acheteurs qui seront sur la défensive. Peu d’agents référeront votre propriété à leurs d’acheteurs.
Un investissement de 1% de la valeur marchande de votre propriété dans les réparations et améliorations fera de votre propriété un concept « clé en main ». Plus d’acheteurs y seront intéressés et vous irez facilement rechercher votre investissement.	Aucun investissement à faire au niveau des réparations et améliorations. Par contre, diminution de la valeur de votre propriété puisque que les acheteurs se chargeront d’offrir beaucoup plus bas que le prix demandé étant donné les réparations à effectuer.
Votre propriété sera beaucoup plus compétitive que ses comparables dans le marché et elle ressortira du lot.	Votre propriété sera au même niveau que ses comparables dans le marché, donc elle ne ressortira pas du lot.